发布时间:2024-09-18 点击数:537
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赵如正,一个90后创业者,出生于钢铁大省——山东,环境的熏陶让他对钢材行业有着天然的亲近感。2011年他一脚踏入钢材行业,从装卸工做起,这份工作为他之后创业之路打下基础,也让他在钢铁行业种下了一颗梦想的种子。后来赵如正在钢结构领域第一次创业,虽然创业未半而中道崩殂,但获得经验值,更点燃他心中“不怕输,不服输”的志气。赵如正一腔少年意气,坚定了自己在钢铁行业深耕的决心,重新向外寻找新机遇。
新起点,非一时一日之功
2013年底,赵如正只身来到山城重庆,怀揣一万元的他闯入重庆钢材市场,无疑是一次充满挑战的冒险。经过多天考察市场和朋友帮助下,他快刀斩乱麻,在龙文钢材市场开启新天地——创办重庆冉久物资有限公司。
一万元对于一个创业者来说是杯水车薪,租办公室,购买办公家具,日常开支能省则省,每一笔开销必须精打细算。赵如正更加努力地去适应和研究重庆钢材市场,了解当地的供需情况,寻找市场的机会。初期没有资金,充分利用自己对行业和市场信息的熟悉和积累,根据客户多样化的采购需求,快速组织优质资源,保障产品质量,促成交易。犹记得冉久第一次开张仅卖出两吨钢材,在他眼里这是与客户建立长期合作关系的开始。
每一次的成交,无论大小,都值得鼓舞,每一次与客户的失之交臂,都值得分析总结,每一次客户的认可,都值得全力以赴。渐渐地,冉久在重庆积累了客户资源,在重庆站稳脚跟。
精准定位,专注成就专业
在创业初期,冉久主打产品是无缝钢管,然而随着对市场进一步洞察和对企业发展方向的不断探索,赵如正开始寻找更具潜力的市场细分领域。他将目光逐渐聚焦轨道钢产品,轨道钢作为铁路、城市轨道交通等基础设施建设的关键材料,随着国家基础设施的快速发展,市场需求持续增长,轨道钢产品具有更大的发展潜力和利润空间,同时也避开“无缝钢管”大品类的激烈竞争。确定新方向后,赵如正专注于轨道钢产品,使得企业能够更精准地定位市场和定位客户,提升企业市场竞争力和知名度。
这一次战略调整,赵如正勇于创新、不断进取,对市场趋势的敏锐把握,核心产品的精准定位,让他在市场中找到自己的优势,也为公司稳步发展奠定了坚实的基础,成功打开了新局面。
2019年,对于赵如正而言是一个重要的转折点。这一年,重庆冉久物资有限公司拥有了自己的库房,常规库存量保持在千余吨。赵如正可以更高效灵活地调配轨道钢产品库存量,提升对市场变化的响应速度,保障稳定供货。企业规模的扩大和实力的增强在激烈的市场竞争中更具优势,在市场中的立足更加稳固,成为行业内不容忽视的一员。
服务立行,持续创新和市场拓展
“放在心上”是一种力量,高质量服务是企业实现持续发展、在市场中脱颖而出的不容忽视的力量。赵如正强调:“即使价格相差无几,优质的服务也能让客户更加放心的选择我们。”
如何将钢材销售出去?如何吸引更多客户?作为90后企业家,他深知广告和营销的重要性。他与博钢网平台合作,利用传统纸媒体广告、博钢网线上广告等多种媒介,在线上及线下推广冉久,提高冉久在行业内的曝光度和知名度。公司还注重口碑营销、客户推荐等方式不断扩大客户群体。
冉久与运输公司签订长期协议,稳定的合作关系能有效把控物流环节,保证服务质量,提高物流效率;冉久提供24小时装货服务,确保钢材快速准确送达客户手中,节省客户的时间,增强客户的满意度和忠诚度;冉久及时为客户开具发票,方便客户的财务管理和资金流转,减少客户的后顾之忧;冉久提供售前、售后全程服务保障,第一时间响应客户需求……一个个细致入微的服务,使得冉久在客户心中建立了良好的口碑。
现在重庆及其周边市场是冉久的大本营,赵如正专注于这个区域,更好地控制物流成本,为客户提供更快捷贴心的服务,不辜负客户的支持与信任。当然他有着强烈的危机意识和竞争意识,也在积极探索其他潜在市场,以实现更广泛的市场覆盖。
稳固铁三角,未来定长风万里
冉久能在重庆闯下一片天,离不开公司“铁三角”高效协作。赵如正作为掌舵人,负责制定公司的长远战略和关键决策;其夫人掌握公司财务,为公司稳健的财务状况提供坚实保障;其兄弟与他在销售上发挥关键作用,让冉久能迅速占领市场。三人分工明确,各司其职,互相支持,彼此信任,彼此将后背交付对方,一棒接着一棒,一起奋力奔跑,一起坚定前行。
常怀远虑,居安思危。赵如正坦言企业创办以来,发展道路相对顺畅,但也始终保持危机感。
在行业内卷如此严重的今天,赵如正灵活应对市场波动,及时调整销售方向,不盲目囤货,降本增效。赵如正注重传统优势和现代管理理念相结合,坚持以客户为中心的传统经营理念,优化宣传营销,拓宽企业销售渠道。冉久成立至今已有10年光景,赵如正一直以一个新人姿态向钢铁行业前辈学习,积极吸取他们的经验教训,与同行交流探讨……
赵如正深知“活下去是硬道理”,面对钢铁行业形势,在激烈竞争面前不退缩,在矛盾问题面前不回避,在风险调整面前不躲闪。在企业发展之路上,他凭借执着和坚定砥砺奋进,凭借决心和意志扎根行业,凭借恒心和耐心咬定目标不放松,凭借专注和服务双驱动开拓新局。
“冉久”,一颗冉冉升起的新星,在钢铁行业找准位置,深耕细作,散发光芒,它的每一步成长都充满力量和希望。相信未来的冉久必会盛大、灿烂。
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