前言

2005年，唐山源汇达横空出世。

2007年，进驻重庆，成立重庆亚冲。

2009年成立重庆汉邦。

2010年在贵阳成立高鑫汉邦，现鑫汉邦。

2011年打开成都版图，成立成都亚冲，后因市场原因停业。

2022年再入天府之都，成立成都汉正邦。

几经风雨，一路成长行程万里，不忘初心，写就璀璨华章。

时机

  一入钢铁深似海，从此卖铁是终身。

  1993年，周峰从学校毕业，同年衡水京华杜总把北京十八里店制管厂搬回衡水，“近水楼台先得月”，他进入衡水京华工作，和钢铁行业结了缘，后负责成渝片区钢材销售。

  2004-2006房地产蓬勃发展，我们都知道“中国钢铁看河北，河北钢铁看唐山”，唐山资源和价格引领全国，钢材行业正是红火。置身唐山的周峰，抓住机遇，开始创业，从办事处到开分公司，一步步稳扎稳打。

  现在，下属企业有衡水中邦贸易有限公司、深州汉邦金属材料有限公司、重庆汉邦物资有限公司、贵阳鑫汉邦物资有限公司、成都汉正邦供应链管理有限公司、江西汉邦物资有限公司。周总说：“入行是机缘巧合，出来单干也是机缘巧合。”缘分和时机不是自动找上门的，是毫不迟疑的放弃和当机立断弄出了时机，是创业者果敢、勇气、自信的加持下催生了时机。

  这个时代不缺机会，机会是蛰伏，是等待，是积累，亦是爆发。时机不等人，只有去做了，东风才会到来。

跨越

  “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这个“帮”是汉正邦的“邦”，是汉邦的“邦”，亦是鑫汉邦的“邦”。周峰在前进路上从来不是一个人，有并肩作战的兄弟，有和衷共济的团队，相信道固远，笃行可至。

  分公司彼此间相辅相成，各个区域的管理者独当一面，各司其职。他们会定期开视频会议、现场会议等，不断提升内部管理，统筹安排，团队间互相交流学习。在2016-2017年，因房地产调控政策实施，企业顺应市场调整结构，新增加镀锌产品与型材，丰富产品种类。现如今，企业主营管材、热镀锌类带钢、工字钢、角钢、槽钢等。

  “公司是如何在西南地区站稳脚跟呢？”

  “是坚韧不拔的毅力，勇往直前的决心，更是追求卓越、稳步前进的精神指引。”

  “客户凭什么要选择汉邦及旗下公司？”

  “资源的连续性，价格的趋势性，服务的时效性。”

  寥寥数语，字字珠玑，周总及其公司人员在用实际行动说话，服务的客户上千家，客户与企业一起成长，一起奋斗，一起奔腾。

自省

  “山高自有可行路，水深自有渡船人”，公司成立近20年，有许多客户跟着汉邦一起成长，他们在“双向奔赴”中如星光交织成汉邦灿烂的星河。当然，避免不了也有客户流失。入行30年的周峰对此泰然自若，做到自省吾身，常思己过，善修其身。

  周总对客户的流失有清晰的认识，也许是产品没有竞争力，也许是服务不到位，也许是行业市场体量而自行淘汰了……具体问题具体分析，他平和地接纳，又坚定地前行，有信心，亦有力量应对问题。

  汉邦及旗下公司对客户设置了“黄线”、“红线”，周总解释道：“对于7天内未汇款的客户会设置黄线，对于15天内未汇款的客户设置红线。”真诚待人，以客户为中心是企业宗旨，当然也要把握好“度”，凡事有度，其度在于分寸，企业才能无坚不摧。

  我们常说生活没有标准答案，每个人都有自己的注脚。面对行业内的恶性竞争，周总给出自己的答案——竞争是常态化，说起“竞争”不一定非要加一个“恶性”，企业为了生活，为了发展，顺势而为是关键，商家的能力和实力改变不了行业的趋势。直面竞争更要懂得相向而行。

  每个人的认知和能力不同，周总永远保持批评与自我批评，学习与相互学习，越清醒，越明了前进的方向。

责任

  企业在社会中扮演着重要角色，追求最大的经济效益是企业生存的根本，社会责任也不能忽视。纳税、解决就业、慈善……能力越大，责任越大，好的企业，不应该只是埋头赚钱，还要把企业的社会责任放在公司战略层面，这才是企业的长春之道，这也是周总一直坚持的事情。

  周总经历了1999年股市“519”行情，赔得一塌糊涂，是非常惨烈的。正是因为这样的经历，周总拥有一颗强大的心脏，在面对钢市的起起伏伏，他不惧风高浪急，不畏山高路远，企业屹立在钢铁行业，他及其团队中的每一人认真描绘着企业今天的一撇一捺。

  谈到对孩子的责任，周总不强求自己的孩子成为“钢二代”，只希望他们能有抗击打能力，把困难当做一场历练，始终保持活力与乐观。“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”，对于年轻一代，周总作为过来人，给出的最好建议是要有强大的内心，提高自身的抗挫折能力，不断成长，不断突破。要知道人生不会辜负你的，那转错的弯，流下的泪，滴下的汗，终将会得到相应的答复。

信念

  社会进入后疫情时代，房地产“躺平”，它作为用钢量最大的行业，涉及延伸行业有家电、家具、装修等，靠基础设施是填补不了钢材需求，钢铁行业面临着严峻考验。

  周总谈到行业的未来，他坦然要相信国家的力量，相信党的力量，这不是空口白话，是伟大的祖国给予的底气。“各位同仁，我们曾经经历了涨势‘高不可攀’，也经历了跌势‘深不可测’，现在我们要保持一颗平常心，多交流，干到老学到老，我们要顺势而为活下去，要有信心渡过当下行情。 ”

  尽管眼下十分艰难，可日后这段经历说不定就会开花结果。我始终相信当下的糟糕只是黎明前短暂黑暗而已，所有经历都是未来的伏笔，花会沿路盛开，我们的未来也是。

  未来，信心不可动摇，干劲不能松懈，困难不可小觑，笃信不怠勤履职，再接再厉续华章。