对话成都京华胡万享：做有态度的华岐

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对话成都京华胡万享：做有态度的华岐

发布时间：2020-08-04 点击数：4527

胡万亨总经理

成都京华生产制造：“华岐牌”、“庆丰牌”热镀锌管、螺旋管、高频直缝焊管、方矩管、热镀方矩管、燃气专用管、燃气精品管、钢塑复合管（冷、热水）、涂塑管、不锈钢复合管等数十种质量过硬规格齐全的产品。

铁肩担道义，侠骨铸仁心

科学防控疫情，积极复工复产！

京华速度

复工首日，热镀锌管6条生产线全开，日产3000吨；前10天即产销3万多吨。保障了市场资源充足供应、满足相关企业生产建设所需。确保防疫安全之下，积极恢复产能，帮助中下游企业复工复产。

京华担当

京华厂湖北籍春节返乡员工因疫情影响不能返厂，京华厂仍正常发放薪资，直至疫情解除返厂。尽显大厂责任与担当，为国家防疫助力，为企业员工解除后顾之忧。

京华情怀

疫情当前，对于生产经营中遇到困难的合作伙伴、经销商，京华在资金、产品、货物配发流程方式上，进行了实质性的改进和帮扶，切实解决了合作伙伴们的现实困难。不抛弃、不放弃！解决员工后顾之忧，给予合作伙伴信心及实质性帮扶，尽显大厂的责任与担当，更彰显了胡总等管理者的情怀与品格。

京华防疫

3月17日，天空澄澈如洗，博钢网一行三人到访成都彭州京华制管厂，对胡万享总经理进行了独家专访。

疫情期间，成都京华厂对人员管控、生产、排货、出货、员工食宿等方面做出严格、科学的要求和灵活转变，保障企业运营期间的各项安全工作、产品质量。简单说下我们入厂采访时所接受和配合的安全防护流程。进入厂区时，厂区安防人员均佩戴口罩，入厂人员需出示天府健康码，测量体温正常，酒精双手消毒，进行登记方可入厂；入厂后由工作人员引领至办公大楼，重复进入厂区大门的步骤方可入楼。可以看出，虽然在同一厂区，生产车间、生活区间与办公区间也进行了类似网格化管理，防疫工作做得相当的细致，符合京华一贯的严谨细致作风。

特色配送：防疫期间，对于经销商的客户所需，由成都京华厂进行配货、装车，直发客户。终端客户一般采购规格搭配较多，虽然增加了京华的工作量，但却有效减少了中间环节，同步就减少了人员接触，这能更有效地抗击和防范疫情。

玉经磨琢多成器，剑把沉埋便倚天

2003年3月，成都彭州京华制管有限公司（原名成都彭州华岐钢管有限公司）正式成立，为京华日钢控股集团下属分公司，这一年，华岐的品牌开始开拓西南市场。这一年，也是属于胡总人生的新起点。胡总与成都彭州京华相伴至今17年，时间见证了成都彭州京华的十七年的发展，也见证了胡总从基层工人到副总经理的纯熟蜕变。

2003年，出于对爱人的承诺，胡总从深圳华强北来到了四川彭州，从家电巨头日立来到了成都彭州京华制管，从与马化腾时而擦肩的赛格科技园来到与钢铁工人为伍的生产车间，从熟悉的岗位到陌生的环境，从普通工人起步，凭借以往在经济前沿深圳的先进思想理念、脚踏实地的沉稳作风，以及果敢的勇气与沉淀的实力，一次次为厂里出谋划策、创新改革，一次次击退困难与挑战，一次次解决难题实现了不断增长的盈利……步步走来，是金子总会发光的，目前胡总已荣任成都彭州京华执行副总经理，有包振升总经理的慧眼识珠，亦或有运气加成，但更是个人努力与实力、勇气与智慧的体现，其中的艰辛与付出胡总虽未怎么提及，但亦可知这一路走来必定不易。

2005年是胡总进入京华后的一个大转折点，从那时起胡总开始全面负责供销方面的工作，大刀阔斧的改革就此拉开帷幕。

首先在原材采购供应方面，亲赴一线，用大半年时间一家一家地拜访钢厂，开发完善了北方采购渠道，保证了生产的原材供应。

其次在生产销售方面，敢立目标，敢于创新，誓要将企业做大做强；一改以往的按单核产为科学增产增库增销，力主新销售渠道开发，不辞辛劳地四处奔波，亲力亲为游说开发代理商渠道，加上华岐产品的过硬质量，终于成功打开了华岐产品的销路，实现了增产和盈利。2005年5月，胡总主管供销第一个月，即实现月销8000多吨，对比2004年全年厂销2000多吨，翻了近4倍；而今天，成都彭州京华一天的销量即达3000多吨。

改革的基础要构建在观念的转变上，胡总主导在组织内部开拓思想，积极转变员工观念，鼓励大家面对市场机遇与挑战时，保持敬重又敢于尝试、敢于冒险。首先加大投资，包总倾毕生积蓄添加购置设备，提升产能，产能的增加提升了企业与钢厂之间采购原材料的稳固合作。大量进购原材，敢于释放产能，增加库存，从而倒逼销售开发新渠道扩大销售，京华厂还给予经销商资金和货品的支持，帮助经销商做大做强，实现京华厂与经销商的双赢。经过京华人多年的团结努力与拼搏，华岐产品在市场中的销量节节攀升，直到占据西南地区主导地位，华岐品牌也成了四川响当当的著名品牌。

从深圳的家电行业出身，到在成都彭州京华制管走上核心领导岗位，胡总不仅带来了全新的理念，也给组织注入了勇气与活力，不断完善与更新组织的管理制度，积极研发及引入新的生产工艺，重视科学技术对生产力的贡献。此外引导企业在行业内最早一批进行电脑、网络办公，从传统办公走向无纸化办公，提升办公效率。今天的成都彭州京华虽地处四川，却明显可以看到企业内外彰显出的深圳速度。

历经多年努力与实践，成都彭州京华产销实现了指数级、跨越式的增产，成为西南地区最大的制管生产企业。在业务壮大发展的过程中，并不是一味只追求规模，而是同时敬重市场，向科学技术要生产力，向管理运营要效益。至今的十多年中，即便面临2013年至2015年钢材市场行情低迷、诸多钢厂经营困难悉数亏损时，成都彭州京华亦从未有过亏损，生产管理功底可见一斑。

胡总凭借着敢为人先的勇气与担当，坚持变革与发展，带领着成都彭州京华迈上新的台阶。现已成为西南最大焊管生产基地，工业年总产值25亿元以上。“华岐”牌各种系列热镀锌管、直缝焊管、螺旋焊管荣获“四川省名牌产品”，央视CCTV发现之旅频道《品质》栏目进行了专题报道《京华人的一天》……

今日之彭州京华

成都彭州京华制管有限公司占地面积133400平方米，公司位于成都市优先发展镇彭州市蒙30公里。公司现有员工1000多人，其中拥有高、中级职称管理人员100多名，各种技术人员200多名。投入固定资产3亿元，配套流动资金5亿元。

已拥有直缝焊管龙门ф50机组3套, ф76机组2套，ф32机组2套,ф60机组1套，ф114机组2套，ф219机组1套，ф89机组2套；螺旋ф529和ф1820埋弧焊管机组各1套，大小纵剪机组若干套，热镀锌生产线6条，角钢槽钢生产线4条（可镀锌），高速公路护栏板生产线1条（可镀锌），各种水压、X光检测及污水处理等配套设施一应俱全。

集直缝焊管、方矩管、螺旋焊管、热镀锌管、镀锌带管、燃气管、消防管、衬塑管、涂塑管、不锈钢-碳钢复合管、热镀锌精品管、角钢、槽钢、高速护栏板等各种产品于一体，配套设施全面，生产规格齐备。

纵横捭阖，扬威立信

成都京华制管在西南地区的被认可度非常高，发展到现在，始终有着一批忠实的合作伙伴追随。市场热镀锌管品牌不少，经销商众多，竞争亦非常激烈，华岐缘何能牢牢坐稳西南市场头把交椅？又是如何做到的呢？胡总提到，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，市场始终处于动态变化中，销售管理亦要不断因时而异。法无定法，式无定式，因势利导，兆于变化。

一方面初心不变，坚持做优质的产品和真诚的服务，收获用户口碑占据市场主导份额；另一方面灵活求变，对经销商用心帮扶，互助互赢，保证经销商合理利润，建立长期坚固的信任合作关系。对于经销商及协议户的选择，资金实力并不排在首位，华岐更看重合作者的人品，以及对华岐品牌的认知，及品牌的忠诚度上；另外，厂家强势介入市场秩序维护，协调管理经销商维护好市场价格，确保合作伙伴正常所得利润，对于扰乱市场的行为，坚决打击，绝不姑息；同时，厂家销售及管理人员进驻市场一线，借助互联网、钉钉移动办公、无人机等，每时每刻都在收集各方面信息，及时掌控市场行情动态，及时更新产品价格等政策，在变动频发的市场中保持快速、灵敏地反应，正所谓：天下武功，唯快不攻！一方面让经销商必须挣到钱，一方面让市场必须保持健康稳定发展。

多年以来，成都京华与合作伙伴携手走来，经销商中有离开者，亦有去而复返者，更多的是一路相随不离不弃者……和谐包容、信任支持、发展共赢，因为有共同的品牌认知和价值观认知——“华岐”，所以一些经销商有感而发：“跟着华岐走，什么都会有。”

以质量求生存，以信誉求发展

京华流传着一句话“企业围绕着销售转，销售围绕着市场转”，生产、销售、市场只有基于产品才能走得更远。所以京华一直秉承着“以质量求生存，以信誉求发展”宗旨，华岐品牌依靠着质量与口碑发展，现在已有27年历史。关于产品，胡总说“市场竞争质量为本，不管成本如何，坚持质量标准不降低。首先原材质量保证，从攀钢、成钢、山西建龙等大厂采购原材；同时镀锌工艺生产坚持用纯锌，保障镀锌层克数，确保华岐品质始终如一；同时注重科技创新，根据西南地区湿度、温度等条件研发调整生产工艺，因地制宜提高产品质量。我们的客户评价说，华岐的管子用了十多年，还是崭新的……用锌更用心，成就了华岐的口碑”。

源于对品质的追求和对终端用户的负责，京华集团牵头参与了国标钢标委关于管材质量新标准的制定，把行业标准推向了一个新的台阶。

同时彭州京华贴心的售后服务也是一大优势，公司严格要求“四川省内24小时，省外48小时”解决客户质量异议，第一时间给客户解决问题。正是这样的服务标准和服务态度，取得了客户的信任，让华岐品牌深入人心。

风华正茂，未来可期

对于疫情引发经济下行的诸多舆情，胡总则秉持着一贯的沉稳干练，对后市保持着积极、乐观的态度。对成都京华的合作伙伴，胡总勉励道：“大家错过了近两个月的销售时间，今年余下的时间我们更需努力，在产品、销售、管理等方面工作做得更细，我们厂家也会和经销商伙伴们一起共渡难关，对于有实质困难的，我们将在资金上和产品上给予支持，并且已经付诸实施。”对于后市，胡总指出：需求还在，不会凭空消失，只是延后了而已。国家各项经济推动政策陆续出台，大中型基建项目批复及实施，市场逐步向好预期不变。相信国家与政府，坚定市场向好发展的信心。

多年以来，成都彭州京华始终保持着10%的增长速度，今年仍有信心完成10%以上的增长目标。目前成都彭州京华已经在去年下半年完成了企业内部改制，在产品和人员方面精准调整，锁定了未来10年的发展蓝图，坚信2020年公司会大步向前发展。成就与荣耀是对过往的表彰，站在新的起点上，成都彭州京华将本着“以工匠之心、铸工业之美”的初心，不断创新、科学发展，再创辉煌！

最后感谢胡总接受博钢网的独家专访，也感谢胡总为博钢网的发展提出宝贵的建设性建议，以及后续双方的更加深入的合作。2020年期待成都彭州京华更惊艳的绽放，也期待博钢网与成都彭州京华的合作迈入一个全新的高度！