对话成都佳丰信毅总经理李威英：赤诚如初，做靠谱的企业

只有内心有了力量，所到之处，所遇之人，所经之事都成为历练自己的养料。蓦然回首，当初以为过不去的坎，都成了现在的勋章。

——题记

合抱之树，生于毫末

初见成都佳丰信毅实业有限公司李总，李威英女士——眉宇间带着几许英气，言谈中蕴含几分威严，举止间显露着钢铁人的英姿飒爽！沉着且有耐心，坚韧而有力量，身上彰显出穿透了时间的韧性，不惧风雨，勇敢绽放，商海纵横笑男儿，香肩敢挑万钧担。

1993年，李威英与钢铁结缘，进入钢管厂从事销售和供应的工作。初涉钢铁领域，沉下心工作，学习新知识，开拓新视野，心无旁骛钻研业务。一分耕耘一分收获，经过9年的学习、实践、积累、总结，稳扎稳打，在钢铁行业扎下了根。

2002年，李威英与丈夫周义成立了成都佳丰信毅实业有限公司，主营无缝钢管、高压锅炉管、燃气专用管、热镀锌钢管、螺旋钢管、焊接钢管、不锈钢管等钢材。公司从一个小铺面起步，从占地面积100平米的库房扩大至面积7000平米的库房；常备现货库存10000吨以上；现在公司专业代理包钢、攀成钢、鲁丽磐金、华岐、凤钢等各大知名品牌……

20年时间，佳丰信毅不断完善、丰富钢材品类、规格，代理知名品牌，保证产品质量，扩大库存规模，满足客户需求，靠实力说话，奋勇向前。

20年时间，佳丰信毅经历了初创、不断成长、从小到大的艰辛历程。历经岁月洗礼、时光沉淀，现在的佳丰信毅如一颗闪耀的明星，在钢铁行业熠熠生辉。

科学管理，合力合拍

企业管理，理性而言有着冷酷的一面，感性而言又透着温情。随着企业发展，业务增长，人员增加，市场的变迁，管理亦面临着更多的挑战。

专业人做专业事，佳丰明确各个岗位的职责，销售、仓管、搬运、财务等各司其职，又协作配合，每位成员的步伐紧贴团队整体目标，时刻保持对齐、同步。钢贸行业而言销售是龙头，打造一个成熟的销售团队，既需要团队中的成员保持热爱、激情、信心、坚韧，更需要团队细致的管理，和恰如其分的激励政策。经验需要积累，客户需要积累，销售工作认不认真、负不负责、细不细致，成效大不一样。

公司一方面给销售人员完善的培训、充分的授权和一定的价格空间，放手去谈；另一方面严格要求销售管理规章制度和流程，规避风险；再次销售团队实施优胜劣汰，始终保持着整体团队不断精进。工作中保持着压力，生活中则体现着温情，如公司自搬迁至青白江博川钢贸城后，第一时间为员工解决安排食宿，让员工无后顾之忧。目前在佳丰工作十年以上的员工占主要部分，这是一支向心力超强的队伍。

对于企业而言，拥有清晰的领导构架，合理的职位划分和明确的角色及责任界定是至关重要。创业初期，李总与其丈夫周总同甘共苦，相互扶持，相互理解，朝着同一个目标前进。在工作中，持续摸索、成长、发现自身的优势与闪光点，找准自己位置的同时，也通过不断地学习与成长，使自身也更加胜任。两人相互督促，共同成长，互相取长补短，协调分工。面对市场波动、行情起伏，不因亏损埋怨，不因盈余自满，相濡以沫，同舟共济。

践行初心，以诚立行

钢铁市场市场竞争激烈，沉浮是常态，如何让企业持续发展，长盛不衰？诚信是立身之本。“你说不说，做不做，客户都晓得。”企业发展至今，李总最自豪和感恩的事情莫过于一开始合作的客户，如今一如既往地保持着长期、稳定的合作。日常经营管理中，佳丰真诚纳言、虚心求教，时常与客户沟通，鼓励客户直言不讳为企业建言，促进企业进步与发展。

从陌生到熟悉，从熟悉到信任、理解与支持，这是一个漫长的过程，代表客户对企业、对自身的认可。既是生意往来，更是彼此成就。

诚信之于己，是坦荡磊落、真诚无伪；诚信之于人，是言出必行、行必有果。李总始终坚持以诚待人、以信做事，公司始终秉持“诚信、创新、互利、双赢”的核心价值观。